在線客服
熱線電話
  • 18049073553



站點公告 網站首頁> 站點公告

直銷人注意了!客戶透漏這些跡象時說明想簽單了

分享到:
更新時間:2020年03月25日16:17:40 打印此頁 關閉
摘要: 很多人都在抱怨直銷簽單難,其實主要原因除了自己沒掌握方法以外,更重要的是很多時候自己都沒看懂成單跡象,讓很多原本能順利簽下的大單都丟掉了。作為一個直銷人,若你連成單跡象都看不懂,你又怎么可能會成單呢?  一、這個問題我還有點不明白,能不能再給我講一遍?如果客戶指著你上次拜訪時送去的說明書,想讓你再次為他解釋一下。客戶一旦跟你說了這樣的話就說明他有意向想要跟你...
很多人都在抱怨直銷簽單難,其實主要原因除了自己沒掌握方法以外,更重要的是很多時候自己都沒看懂成單跡象,讓很多原本能順利簽下的大單都丟掉了。作為一個直銷人,若你連成單跡象都看不懂,你又怎么可能會成單呢?
  一、這個問題我還有點不明白,能不能再給我講一遍?如果客戶指著你上次拜訪時送去的說明書,想讓你再次為他解釋一下。客戶一旦跟你說了這樣的話就說明他有意向想要跟你簽單了。
  二、詢問產品價格,問你是否能給他優惠或打折。當顧客開始說這些話的時候,說明他已經有意向想要購買你的產品了,不然他也不會開始和你討價還價。
  三、如果我今天付了錢,什么時候才能拿到貨呢?這個時候顧客已經將精力放在交易以后的事情上了,這樣的客戶成交的概率更大。
  四、如果我購買的這個產品出現了問題,我該通知誰?這是顧客在試探你和公司日后將要提供的服務。如果你能跟客戶講解清楚,讓對方信任你,那成單的速度就會很快。
  五、顧客開始查看別人的購買清單。這個時候就是客戶下最后決心的時候了,此時作為直銷人員一定要把握好節奏,讓客戶自愿跟你簽單。
  六、我現在手頭上沒這么多錢,這個時候說明客戶可能不僅有了購買意圖,甚至還想要購買好幾份。
  七、我為什么要選擇跟你們合作,跟別的公司相比,你們公司的優勢是什么?這類客戶已明確要買哪類產品了,并開始著眼于公司了。
  八、如果日后我的地址有所變動,你們要怎么跟我取得聯系?這類客戶正在考慮購買以后一切可能的變化,他們不僅僅是要購買你的產品,連以后會發生的一些改變都提前想好了,這種客戶具有很強的成交欲望。
  直銷員若是在產品說明會或推銷過程中從客戶身上發現了以上幾種信號,就一定要把握好機會,及時出拳,讓自己的業務不落空。
  直銷人怎么做才能提高簽單率?
  讓客戶跟你簽單是不容易,但只要我們掌握一定的技巧還是有可能讓自己的業績蒸蒸日上的,選擇直銷事業的你知道如何提高簽單率嗎?
  一、一定要明確客戶的真實需求
  明確客戶的需求才能更好的為他們提供服務,找準客戶的需求點之后你才能逐個擊破,這樣你成功的機會才會更大。
  二、會介紹產品,能給客戶提供良好的服務
  直銷人能夠圍繞客戶關心的問題、客戶的需求,說明你的產品是否能滿足需求,產品或服務的價值和功能,能不能為客戶提供多項選擇,一個懂得介紹產品能為客戶提供良好服務的直銷商其業績自然差不到哪里去。
  三、必要的時候要學會逼單,促使客戶產生購買的行為
  讓對方明確自己的問題可以被解決,需求也能被滿足,購買標準也能符合。直銷員要在關鍵的時候向客戶塑造你跟別人不同的地方,以帶動客戶不光是愿意跟你簽單合作,而是迫切的要跟你成交。讓客戶意識到這是他不能錯過的好機會。
上一條: 做直銷缺少自信怎么辦? 下一條: 做直銷,怎樣才能讓別人快速記住你?
亚洲综合拍偷拍,国产亚洲欧美日产在线,亚洲色中文网站